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【玖容銷售故事】老總傳授的增壓缸設(shè)備銷售實(shí)用技巧!

前段時(shí)間我們玖容的老總親自給我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)傳授了關(guān)于增壓缸設(shè)備銷售技巧，可以讓像我這樣的菜鳥(niǎo)少走幾年彎路，大家趕緊收藏吧！

氣液增壓缸設(shè)備的三種銷售人員

從事氣動(dòng)液壓設(shè)備管理十幾年，遇到的氣液增壓缸設(shè)備及其它機(jī)械設(shè)備的銷售人員很多，總結(jié)起來(lái)有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
 
第一種:是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠家的，給您帶幾份關(guān)于氣液增壓缸設(shè)備資料來(lái)。然后就什么話也不說(shuō)了，就等著用戶看資料。
 
第二種:是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠家的，給您帶幾份氣液增壓缸設(shè)備資料來(lái)。然后就開(kāi)始滔滔不絕介紹自己所銷售的氣液增壓缸設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，和同品牌的氣液增壓缸設(shè)備相比好在哪里。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語(yǔ)言，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系。
 
第三種:這樣的銷售人員是很聰明的，見(jiàn)面會(huì)說(shuō)：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說(shuō)明您很擅長(zhǎng)管理，是行家。這時(shí)，用戶就會(huì)對(duì)你說(shuō)的話發(fā)表意見(jiàn)做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說(shuō)：這是我給您的資料，您先看看。這時(shí)用戶不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的氣液增壓缸設(shè)備，他會(huì)看比他的配置更好的氣液增壓缸設(shè)備。二是，他沒(méi)有你廠家的氣液增壓缸設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的氣液增壓缸設(shè)備，進(jìn)行比較。三是他感興趣或以前沒(méi)看到過(guò)的氣液增壓缸設(shè)備。當(dāng)他問(wèn)你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置、型號(hào)、噸位、控制方式、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶，或者他問(wèn)你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的氣液增壓缸設(shè)備，千萬(wàn)別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買你的氣液增壓缸設(shè)備，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ)。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。

增壓缸設(shè)備銷售實(shí)用技巧
 
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)的用戶信息,如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名、氣液增壓缸設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請(qǐng)教,包括不同品牌的銷售人員。
 
第二，學(xué)會(huì)溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說(shuō)些贊美的話也是必要的。
 
第三，熟悉掌握你所銷售氣液增壓缸設(shè)備的資料，包括主要配置、型號(hào)、噸位、控制方式、先進(jìn)程度、優(yōu)點(diǎn)等。
 
第四，多帶一些小禮品，最好帶有廠家的標(biāo)志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個(gè)小例子，我們做氣液增壓缸設(shè)備零配件用的都是大中型設(shè)備，很少用到小型設(shè)備，幾年前，一個(gè)深圳的銷售人員來(lái)推銷空氣壓縮機(jī)，我們跟他說(shuō)，我們暫時(shí)不需要，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，給你們留幾個(gè)小臺(tái)歷吧，這個(gè)小臺(tái)歷很簡(jiǎn)單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個(gè)小臺(tái)歷，我們留下了，放在桌子上。后來(lái)有別的廠家也送來(lái)臺(tái)歷，要比原來(lái)好得多，但原來(lái)的大家都沒(méi)扔，轉(zhuǎn)而放到窗臺(tái)上，也巧，這年的七八月，真需要買空氣壓縮機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠家，那還用找，在窗臺(tái)上擺著呢，我們一下買了四臺(tái)，說(shuō)明這個(gè)銷售人員很有技巧。

銷售是很有技巧性的工作，做這個(gè)工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識(shí)和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業(yè)績(jī)也就會(huì)上去，錢也就好賺了。

剛開(kāi)始做銷售都挺難的，特別是積累客戶的階段，很多人堅(jiān)持不住就放棄了，希望可以做銷售的朋友可以相互給彼此一些鼓勵(lì)，如果想要一起解決銷售問(wèn)題，大家互幫互助進(jìn)步，可以來(lái)和我一塊交流意見(jiàn)。